葛先生

公司簡介：江西某汽車技術供應鏈股份有限公司是一家集產、銷、研于一體的大型民營股份制有限公司，年產值10億元，主營汽車鋼板彈簧、空氣懸架、緊固件、工裝模具等技術密集型汽車零部件產品，是國內汽車懸架行業唯一可以同時生產板簧和空氣懸架的股份制有限公司。公司現有員工800余人，總占地面積800余畝，2011年10月成立北京汽車懸架研究院。結合戰略規劃，創新經營理念，凸顯經營特色，著力打造供應鏈公司的經營。

擔任職位：總經理
匯報對象：董事長

工作職責：
1、根據公司發展戰略，擬定了“降本增效，創新高效，做行業引領者的經營方針”，確立“外拓內控，精細化管理，向管理要效益”的經營思路；
2、設計并改善公司系統，制定并完善切實可行的采購、倉儲、物流、生產、銷售等管理工作流程，實施監控和管理，確保產品質量，并根據業務的變化不斷優化；
3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本并保證品質；
4、優化組織架構并根據企業的實際情況扁平化，杜絕人浮于事；搭建人才梯隊，關注人才培養；
5、定期召開阿米巴經營分析會，分析經營情況，明確階段經營重點，提出改進措施，嚴格預算落實；
6、跟進產品的質量及交期，重點關注生產工藝、能耗的降低；善于利用行業信息降低采購成本；
7、在業內率先搭建供應鏈管理平臺，利用集采的優勢，實現產品的多元化經營，增加銷售額，關注存量客戶的增長、新增量客戶的市場開發；
8、發展供應鏈金融，搭建融資平臺和融資渠道，服務于上下游客戶，增強現金流，降低經營的風險性，同時增加與客戶之間的粘性，擴大銷售額；
9、職能部門保障的協同跟進，各部門間的工作協調。

工作業績：
1、基于當下企業情況，擬定經營方針，明確經營思路；
2、成立降本領導小組，我任組長，相關部門負責人任常務副組長
①采購：利用集采的優勢和優化供應商、及時掌握行情信息等，輔材采購年均下浮3-5個點；主材下浮2-3個點；
②生產：采用采購定尺等，成材率提升2-3個點；
③能耗將低：合理安排工作時間，盡可能避開尖峰電價，一年節約電費約50萬；
3、利用集采優勢，率先在行業內搭建供應鏈服務平臺，逐年增加銷售1000-2000萬；
4、導入供應鏈金融，增加了與客戶間的粘性，擴大了銷售額1.8倍，并盤活了現金流；

公司簡介：安徽禹王鑄業有限公司位于蚌埠市經濟開發區，始建于1980年，現是安徽省鑄造協會與鑄造學會的理事單位。目前以鑄造汽車配件為主，年產值8億元，公司成立30多年以來，秉承“以人為本、科技創新、優質高效”的發展理念，以市場為導向，以客戶為中心，以創新為驅動，現已發展成為國內外溝槽連接件領域領軍企業，同時公司也成為軌道交通件、工程機械產品及汽車零部件生產商的重要合作伙伴，產品行銷大江南北、遠銷歐洲、美洲、日本、韓國等國家及臺灣地區。
　　公司廠區占地面積50000平方米，建筑面積40000平方米，員工總數900余人，公司技術力量雄厚，現專業從事各類溝槽連接件、汽車配件、機械及軌道交通配件的鑄造生產及加工、裝配。 公司生產加工設備精良，擁有中頻電爐6臺、垂直造型生產線2條、表面處理生產線2條，其它各類鑄造設備60余臺套；公司加工分廠擁有數控加工中心，數控機床，及其它各類通用、專用機床80余臺套及自動噴漆處理生產線2條，裝配生產線2條。
　　公司年產各類優質鑄件10000余噸，產品材質主要為QT600-2、QT500-7、QT450-10、QT400-15、QT400-18L及HT250、HT200等球鐵及灰鐵產品，產品質量穩定可靠，深受客戶好評。

擔任職位：常務副總經理（主持日常工作）、銷售公司總經理
匯報對象：董事長
工作職責：1.對工廠和銷售公司進行管控，建立符合公司需求的制度和體系，并進行規范化操作和管理；
2.主持公司的基本團隊建設和日常的行政管理工作；
3.審定公司的基本管理制度，具體規章、獎懲條例，規范內部管理；
4.合理協調和配置企業內部資源，對企業生產經營、產品銷售進行監控，保證企業年度目標的實現；
5.對公司生產經營中遇到的重大問題在授權范圍內進行決策，授權范圍外積極反饋、跟蹤；
6.管控和配合各銷售分公司的銷售和經營活動，并指導、協助各銷售分公司進行科學有效經營；
7.廣泛汲取國內外先進企業經營管理經驗，確定公司的近期目標和遠景規劃；
8.在企業文化、組織創新、人才開發、業務拓展、對外合作等企業發展的關鍵領域實行戰略管理；
9.負責建立企業戰略規劃人才策略、政策和工作程序；
10.做好對外公共關系的協調，樹立良好的企業形象；
11.充分收集公司與成果有關的數據、事例進行分析，提出問題的可行性探討；
12.召集、主持銷售、行政例會、專題會議等，決策、總結工作、聽取各職能部門的匯報，進行關系協調；

工作業績：
1、集團公司的規范管理、制度流程及銷售公司架構的搭建、團隊的建立及規范運營等；
2、2017年銷售環比增長61%；毛利率增長18個百分點；
3、集團公司管理團隊的優化調整，解決了人浮于事，2017年管理費用下降5個百分點；
4、開發了直接與主機廠對接的渠道，生產的汽車配件由原來給配套廠配套調整為直接給主機配套，增加了15個毛利點。
5、生產的精細化管理：重點關注原配方工藝革新的降本、新配方的研發、生產工藝、設備改進效能提升、能耗降低、正品率提升等，精細化管理使生產成本在原基礎上降低約5%。

公司簡介：上海陽杰汽配有限公司是商用車保險事故配件綜合服務商，年銷售10億元，銷售規模位居國內商用車配件流通行業前列，總部位于上海市長寧區。
公司業務模式主要分為兩大類，保險事故配件業務和備件中心庫業務。保險事故配件業務主要基于保險理賠產生的配件需求，提供全系列事故配件綜合服務，業務覆蓋區域包括上海、河南、河北、山東、山西、安徽、江蘇、湖北、湖南、江西、廣東、廣西、福建、海南等14個省市，經營品類基本涵蓋國內主流品牌；公司備件中心庫代理權包括濰柴、歐曼、陜汽、解放、東風、紅巖、柳汽等整車主機品牌，主要為各整車主機廠提供各類售后服務支持。
在供應商開發與選擇上，與國內400多家優質供應商有良好合作關系，涉及商品品種10多萬個；陽杰公司目前已建有覆蓋7省的供應鏈服務網絡并有鄭州、太原、武漢、廣州四大配送中心。陽杰公司有完善的供應鏈管理系統，設有采購、倉儲、物流專業團隊，嚴格按照供應鏈建設的核心要素進行管理。按照陽杰公司戰略規劃，會進一步完善全國供應鏈布局，打造公司供應鏈服務核心優勢；
公司結合保險公司理賠業務需求，發揮自身在配件數據采集、數據加工上的技術和專業優勢，自主研發針對保險公司的商用車數據平臺，立足于為保險公司提供數據服務。公司還與國內主要保險公司建立了深度合作關系，包括中國人保、平安財險、太平洋財險、中國人壽財險、中華聯合、中國大地等，同時依托自身對商用車配件行業的深刻理解，加上對保險理賠業務的深度分析，發揮自身優勢為保險公司提供全方位服務支持。
公司是中國汽車維修行業協會配件工作委員會副主任單位，被授予“全國保險行業商用車同質配件理賠試點單位”，2018年被授予“中國汽車后市場連鎖百強企業”榮譽稱號。
公司的愿景是 “成為國內商用車后市場事故配件領域的領導者”；公司的使命是“推動汽車后市場生態系統健康發展，促就產業鏈新價值體系的整合再造”。公司計劃通過三年努力，到2019年搭建覆蓋全國的商用車保險事故配件服務網絡，銷售收入突破10億元，并成功登陸中國資本市場。

擔任職位：副總經理兼人事行政總監（分管人事行政、備品濰柴板塊、陜汽板塊、歐曼板塊、一汽板塊、東風板塊、紅巖整車、時代輕卡等的銷售及汽車服務站的管理，并分管企業并購與合作等）
匯報對象：總經理
工作職責：1. 協助總經理分管人事行政、備品濰柴板塊、陜汽板塊、歐曼板塊、一汽板塊、東風板塊、紅巖整車、時代輕卡等的銷售及汽車服務站的管理，并分管企業間的并購與合作等，有效落實好總經理的各項指示，監督完善各部門相關工作。 
2. 根據總經理的精神，制定公司實現目標的計劃、預算、政策 和措施，督導控制公司整體經營績效，以順利達到經營目標。 
3. 推行公司經營理念，建立良好的企業形象。 
4. 指導協調部門工作并控制差異，使公司各項資源獲得最佳運用。 
5. 考核、輔導、培訓，發揮團隊的工作能力，調動各部門工作的主動性，積極性和向心性。做到知人善任，舉賢不避親， 惟賢而用，為公司培養人才，挖掘人才。 
6. 制定公司各項規章制度，使制度規范化，健全化，有效化。 
7. 根據總經理的授權，行使執行各項任務、代表總經理拜訪重要客戶、代表總經理參與重大的公關活動、代表總經理主持 各項會議。 
8. 收集、匯總、各部門的相關意見和建議制定方案，供總經理 參考決策。 
9. 維護公司利益，公正、公平、公開的管理，維護公司紀律的嚴肅性，維護公司商業機密不受任何人破壞。

工作業績：
1、砍掉了整車及服務站等非優勢經營模塊，使公司盈利整體提升了18%；
2、建立了人才引進渠道，保證了人才的供給以及人才階段成長機制；
3、建立了汽配流通行業較為適用的績效體系，提高銷售人員的銷售激情，銷售業績逐年遞增20%以上；
4、分管的備品板塊兩年間翻了一番，尤其是濰柴板塊，從年500萬兩年間提升到年1.1億；

公司簡介：江蘇正大富通股份有限公司成立于2002年，是一家專業提供商用車后市場全產業鏈服務的股份制企業，年銷售12億元，產品及服務涵蓋國內主流商用車全車配件、事故車身件、油品及商用車客戶的技術及保險理賠服務。公司營業收入已連續5年位列全國商用車汽配行業前三位，是商用車后市場連鎖經營模式的先行者。
正大富通集聚了國內幾乎所有主流商用車整車廠、大總成主機廠及汽配生產制造商的10余萬種產品，這些產品分布在正大富通5大配送中心及50多個分撥網點，覆蓋江蘇、安徽、上海、浙江等地區。
正大富通先進的ERP系統，以及時分析市場需求、整合內部資源、提升客戶響應速度和滿意度為目標；6萬多平方的現代化庫區、先進的WMS（倉儲管理系統）和物流調度系統，將產品從上游制造商高效傳遞到下游的客戶，科學有序的供應鏈管理使物流成本得到有效控制、商品周轉率大幅提升、資金利用效率更高，創造“多贏”的結果，使產業鏈中的每一利益相關者都從中受益。
正大富通開拓性地建立了商用車技術服務中心，該中心是集商用車零部件檢測、試驗、研發，商用車故障診斷及維修方案提供，以及商用車后市場從業人員培訓為一體的綜合性技術中心。中心引進了一批國內一流的維修檢測系統和研發設備，為商用車用戶及維修企業提供整體解決方案，中心技術服務團隊24小時接受客戶的咨詢，為客戶解決各種問題，解除客戶的后顧之憂。
擔任職位：人力資源總監（根據高管分工，分管：合肥公司、南京公司、徐州公司、鎮江公司的濰柴、陜汽、歐曼、江淮、瑞沃、重汽等品牌的銷售，所分管的銷售額占公司整體銷售額的60%）
匯報對象：總經理
工作職責：
1、全面統籌公司人力資源戰略，開發短、中、長期人力資源，合理調配公司人才資源。
2、向公司高層提供人力資源戰略、組織建設等方面的建議，致力提高公司綜合水平。
3、負責組織評估人力需求，制定招聘計劃，招聘策略及招聘流程。
4、負責推動人才管理項目，包括領導力發展模型的建立與持續優化，高潛質人才標準建立、核心人才評價、核心人才激勵與培養、人才繼任與管理工作。
5、構建和完善適應公司需要的人力資源管理體系（企業文化、招聘規劃、培訓規劃、績效管理、薪酬福利、員工激勵、員工發展、員工關懷與保留、人才梯隊等），負責對人力資源模塊工作的管理、執行、監督和完善。
6、負責建立高效的培訓組織體系，組織完善培訓管理制度，提供系統有效、有針對性、前瞻性的培訓，監督各部門制定員工培訓工作，審核培訓計劃并檢查落實。
7、制定適合公司發展的薪酬福利體系和制度，建立動態的薪酬管理體系，組織開發與建立考核信息系統，指導各部門開展績效考核工作，合理運用績效結果，撰寫分析方案。
8、負責員工關系管理，建立員工職業生涯規劃平臺；
9、組織制定人力資源工作發展規劃，計劃與預算方案，有效并合理控制人力預算，并監督各項計劃的實施；
10、負責部門管理工作及人員工作指導；
11、提高服務質量，增加分管備品板塊服務站資源的占比，提升銷量。
工作業績：
1、建立了公司人力資源管理體系，管理日趨規范化；
2、推行校企合作，建立了階梯人才體系及合理的培訓體系，滿足企業的用人需求；
3、 優化了組織架構和人員編制，使人員工資同比降低了10%；
4、籌建了培訓學校及人才特訓班，每年內訓員工340人/次，使人才更專業化。對外進行考證培訓，年為單位創收12萬元；
5、根據公司對高管的分工，監管南京公司（江蘇濰柴中心庫、江蘇陜汽中心庫、江蘇重汽中心庫）、鎮江公司（江蘇歐曼中心庫、江蘇時代中心庫、江蘇瑞沃中心庫、江蘇江淮中心庫）、合肥公司（安徽陜汽中心庫、安徽濰柴中心庫、安徽歐曼中心庫），徐州公司（江蘇蘇北濰柴中心庫、江蘇蘇北陜汽中心庫）參與重大事項的決策、對經營提出合理化的建議，分管期間，管理有序，業績從原來每年遞增的30%增幅到42%。
6、負責公司上市的相關對接。

公司簡介：春光集團是以商貿起家，創建于1997年，注冊資本1億元人民幣，發起于有著深厚文化底蘊的淮河之畔阜南縣，經過春光人十多年的辛勤努力和積累，逐步發展成為現今集商貿、房地產、食品精深加工和小額貸款等為一體的綜合性企業，公司現有員工近500多人，旗下擁有安徽春光實業有限公司、安徽春光置業有限公司、安徽百事嘉食品有限公司、安徽徽銀小額貸款股份有限公司等多家全資控股子公司。
 十多年來，公司秉承“食惠大眾，安居天下”的企業愿景，堅持內抓管理，外拓市場，營造“和諧創新，基業長青，無限春光，伴您成長”的企業整體氛圍，保持著健康、持續、強勁的發展勢頭。公司先后被安徽省工商局授予“安徽省十大私營企業光彩之星”光榮稱號，被阜陽市農行評為“黃金客戶”和“AAA級信用企業”。
 百尺竿頭，更進一步。春光集團已經形成“一核雙翼一貸” 的清晰發展戰略格局，即以房地產為核心主業，以酒水商貿和食品精深加工為兩翼，強力進軍金融領域（小額貸款）的有限多元化企業，公司再次邁入高速發展的軌道。
擔任職位：集團人事行政總監
匯報對象：董事長
工作職責：1、明確公司人力資源目標和總體方案，向總經理提供有關人力資源戰略、組織建設等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平； 
2、制定公司人力資源管理的方針、政策和制度； 
3、組織制定公司人力資源發展的長期規劃、中期規劃和年度計劃，并監督各項計劃的實施； 
4、塑造、維護、發展和傳播企業文化；研究、設計人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓、薪酬及員工發展等體系的全面建設； 
5、制定和完善人力資源管理和行政管理類制度； 
6、組織制定員工招聘、聘任、調動、考核、晉升、獎懲、職稱和技術等級評定等人事管理的方針、政策、規章和標準，并監督執行； 
7、協調和指導本部門和各用人部門人才招聘、員工培訓、績效考評、薪酬等工作的進行，確保公司人力資源的合理使用； 
8、計劃和審核人力資源管理和行政成本； 
9、及時處理公司管理過程中的重大人力資源和行政類問題； 
10、負責與勞動人事、政府行政部門保持良好的聯系，及時獲得相關政策支持；
11、完成總經理臨時交辦的各項工作任務。

主要業績：
1、建立合理的高管引進機制。
2、建立符合企業的考核機制。
3、建立合理的行政制度，使費用下降8%。

公司簡介：南北快運有限責任公司 成立于2002年，自成立以來一直保持著穩健、高速的發展。在“快捷準確、立刻行動”的企業作風引導下，目前已經是皖北地區規模最大的倉儲貨運公司之一。公司主營安徽至廣東、北京、江蘇、山東以及省內多條汽運零擔往返專線，并承接全國各地整車業務。 公司始終專注于全國往返零擔業務。在科學的網絡化管理、靈活的經營機制和優質的服務理念，贏得了眾多的客戶信賴和好評，從而為企業實現華東地區物流企業第一品牌的愿景，打下了堅實的基礎！安徽南北快運有限責任公司于2002年在安徽合肥注冊成立，經過10年的不斷發展，目前公司已躋身安徽物流企業十強行列。2011年企業又獲得了安徽省等諸多榮譽，并成為安徽省物流協會理事單位。 
 目前公司已經在珠三角地區（廣州）、安徽（合肥）、北京三地建立了大型的綜合物流平臺，其中合肥公司物流中心配送區域已經輻射安徽全境；北京公司業務范圍輻射東北、西北、華北等多個省區。做為公司最大的物流配送基地，廣州公司總部于2012年3月正式搬遷至廣佛交界處的海元物流中心。公司建成以廣東地區最大的安徽專線物流倉儲配送中心，業務范圍輻射整個珠三角。
擔任職務：人力資源經理
匯報對象：董事長兼總經理
工作職責：
1、根據公司發展方向，制定人力資源戰略規劃.
2、建立健全人力資源管理體系，適時調整人力資源管理模式，完善人力資源管理制度。
3、參與職位管理、組織機構設置,組織編寫、審核各部門職能說明書及職位說明書。
4、組織制定人力資源各模塊運作規劃，并監督其執行。
5、擬訂人力資源成本預算，并監控其執行。
6、招聘優秀管理團隊，實施人才發展儲備計劃，為公司主管以上的管理人員進行職業生涯規劃設計。
7、管理本部門日常工作，負責本部門員工工作考核、激勵及部門資金的預算和控制等。
8、組織、傳播和推動公司企業文化建設。
9、維護公司與政府人事部門的良好關系。
具體工作描述：
1、負責公司中層（含）以下人員確定和錄用，以及高端人才的戰略儲備。
2、負責公司各部門人員的離職、調動、晉升、加薪以及公司高層薪酬調整建議。 
3、 負責制定公司整體培訓計劃，有計劃的安排督導實施。
4、負責公司的績效考核（KPI），根據其經營特性，適時調整考核方案。
5、指導人事部門在不抵觸《勞動合同法》的前提下，合理的操作勞動保險制度。
6、負責提報有激勵性的薪酬方案，并檢查督導其實施過程。
7、負責公司所屬人員的行政管理，保持與各部門主管的溝通，解決人員的思想隱患，激勵員工的斗志。
主要業績：
1、在2005年就創建校企合作的模式，在勞動密集型企業招工難的情況下，解決了人員的供給渠道，也保證了從業人員的專業性。

公司簡介：均瑤集團是以實業投資為主的現代服務業企業，創始于1991年7月。現已形成航空運輸、金融服務、現代消費、教育服務、科技創新五大業務板塊，旗下3家A股上市公司，員工近2萬人，規模列中國服務業500強企業第181位。在不斷轉型發展過程中，均瑤集團始終秉承為社會創造價值，建國際化現代服務業百年老店的企業使命、穩健經營。
擔任職務：華東區營銷總監
匯報對象：均瑤乳業營銷總監
工作職責：
1、負責“均瑤”的品牌策劃、推廣及華中市場的低溫及常溫奶銷售管理，嚴格執行督導經銷政策及產品流通體系，做好商超的形象展示，力求產品品牌化、個性化！
2、嚴格協調各區經銷商工作，加強經銷商的管理，適時制訂產品推廣方案，規劃各行銷區域并分布業務指標，督促所做好終端賣場（K/A)的產品形象宣傳及維護，有針對性制訂策劃促銷方案并跟蹤執行力度，力爭所有店頭都成為形象店或樣板市場，嚴格管控產品價格體系，制訂政策深度分銷，提高產品滲透率。
3、負責所屬人員的人力資源以及行政管理。

主要業績：
1、任職華東大區營銷總監期間，業績保持每年28%的遞增。
2、注重團隊建設，加強團隊的培訓指導，制度化與人性化并用的管理模式，自己以身作則，率先垂范。人員年流失率降低到年3%.